做电商一定要注意服务和品牌的重要性

一名来自郑州大学美术学院大三学生邹伟,在没有拉下学习的情况下,创业开文化传播公司,一年营业额破百万。他是怎么做到的呢?

邹伟说:“刚上大学那会儿,根本没有创业的想法,只想做一个普通的学生,按部就班地上课、作画、看书,希望有朝一日成为一名作家。”

邹伟的专业是油画,每天需要完成大量作业。然而,大家用心创作的作品绝大多数都会被堆在楼道里,像垃圾一样堆积如山,积满灰尘,最后被清洁人员清理走。

开公司需要启动资金,邹伟没有向家里伸手 ,也没有申请 、找投资,决定靠自己挣“第一桶金”办公司。

3个月,他接了5份兼职,开淘宝店、做代购,创办“购物天堂”电子商务平台,跑遍半个中国,与直销厂家谈合作。一年过去了。

邹伟挣来11万元。“这一年让我学习了许多电商运营的专业知识,跑业务的过程丰富了我的阅历、积累了一部分人脉,为后期创业打下了坚实的基础。”

2014年4月,邹伟亲自装修的第二个美术教育培训校区落成。之后的4个校区,他用了一年半的时间,其中安徽的两个校区,他利用今年暑假的两个月时间搞定。

公司注册成立之后,邹伟必须上学、公司两兼顾。晚上,他掐着门禁点回寝室,没课的时间都泡在画室公司。大学三年,他没有在凌晨3点前睡过觉。

由于经常通宵熬夜,邹伟的抵抗力严重下降。大二下学期有一个月的时间,邹伟都是带病学习工作。他在校医院租了一个床位,床下堆了两大箱医生开的药品。白天上课工作,晚上在医院输液。

李凯歌是邹伟的学生,在他心里,老师邹伟是他的榜样:没拿任何投资、没问家里要一分钱,凭自己的能力攒足了创业资金,生意做得红红火火。他说, 朋友是一笔无形的财富。

一年时间,邹伟“画世界”的业绩就表现不俗,成功发展了“艺术品加工与展销”、“二次元动漫工作室”、“第二课堂”、“美术培训与指导”4个项目,获得了132万元的营业额。其中,美术教育培训拥有6个校区、200余名学生、近20位专业教师。

除了努力、踏实、肯干之外,创业成功的秘诀是什么?邹伟说了俩字儿:“走心。”

大一做电商的时候,他就意识到了人脉、服务、品牌的重要性。“走心很重要,无论什么情况,我们都会以客户的需求为重,把产品以最好的姿态、最快的速度送到客户手中。跟学生打交道,我成本价给他们都可以,与大家成为朋友是一笔无形的财富。”

在他眼里,“画室”不仅是进行美术教学的地方,也是一个供大家休整停歇的“驿站”。他在每个校区都建了宿舍,为师生提供食宿。如果学生结束作画时间较晚,可以直接在学校住下来。每一笔艺术品交易,邹伟都给画手60%的收益,对艺术创作者非常尊重。

邹伟是个热心公益事业的人,公司成立初期,就开始带领大家做公益。“双十一光棍节拖鞋手绘大赛”,通过拍卖募集资金,把钱捐给了郑大的小白鸽义工队;“平安夜幸运石义卖”,出售彩绘石头,把六成收入作为公益基金。

创业的路上艰辛无比,我们要努力脚踏实地的干,除此之外,我们一定要用心做,坚持下去,一定会成功。

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